年底了，绩效评估结果出来了。
你拿到了一个”符合预期”，或者更惨，一个”待改进”。
你很委屈。你回想这一年：接了50多个需求一个没落下，加班加点完成了好几个项目，技术上解决了不少难题，周末还帮同事救过火。
你觉得自己干了很多，为什么绩效不好？是老板眼瞎？是考核不公平？还是公司有问题？
你开始怀疑：努力还有什么用？
核心洞察：绩效不是你做了多少，是老板认为你做了多少注意，这不是说你要学会”表演”。而是说你要学会”选对事做”——做那些重要的、和组织目标对齐的、能产生业务结果的事。干了很多绩效不好，根因往往不是你不努力，而是你的努力方向不对。（让别人”看见”你的成果同样重要，这部分我们在B9详细讲。）
先问一个问题
在分析原因之前，先问你一个问题：你”干了很多”，是你的感觉，还是老板的感觉？
你觉得自己干了很多，是因为你知道自己每天多辛苦、做了多少事、加了多少班。但老板知道吗？
老板看到的可能只是：你完成了一些工作，跟其他人差不多。他不知道你背后付出了多少，因为他没有时间关注每个人的每一分钟。
“干了很多”如果只存在于你的感受里，不存在于老板的认知里，那它对绩效没有影响。
这是一个残酷但重要的认知。
绩效评估的真相
绩效评估是怎么做的？
理想状态是老板仔细评估你一年的所有工作，客观打分。现实状态是老板在很短的时间里，根据他对你的印象，给你打一个分。
是的，是印象。
老板不可能记得你做的每一件事。他记得的是：你给他留下的整体印象，几个让他印象深刻的事件，其他人对你的评价。这些加在一起，形成了他对你的”认知”，这个”认知”决定了你的绩效。
所以，绩效不是”你做了多少”的结果，是”老板认为你做了多少”的结果。这两者可能一致，也可能差很远。
为什么你干了很多，绩效却不好
你做的事不重要。
你做了很多事，但这些事在老板眼里不重要。你接了50个需求，但都是取数这种”杂活”。你做了好几个项目，但都是边角的项目，不是核心项目。你解决了技术难题，但这些难题对业务没什么影响。
数量不等于质量，忙碌不等于产出。老板评估的不是你做了多少事，是你做了多少重要的事。一个高影响力的项目，比十个边角杂活更有价值。
你做的事不被看见。
你做了很多，但老板不知道。你默默完成工作，不汇报、不同步、不展示。你觉得”做完了自然有人看见”，但实际上没人看见。如果老板不知道你做了什么，他怎么给你打高分？他不是故意忽略你，是他真的不知道。
你做的事没有结果。
你做了很多事，但这些事没有产生结果。你做了分析，但分析没有被采纳。你做了项目，但项目没有上线。你提了建议，但建议没有落地。过程不算数，结果才算数。老板看的是你的工作产生了什么业务价值。
你做的事有负面影响。
你做了很多，但中间出了一些问题。有几次延期交付，有一次数据出错，有一次和同事起了冲突。这些负面事件，可能抵消了你所有的努力。负面印象比正面印象更容易被记住。你做了100件好事，但做了1件坏事，老板可能忘了99件好事，但记住了那1件坏事。
你的”干了很多”是低效的。
你确实花了很多时间，但效率不高。别人1小时能做完的事，你用了3小时。别人一次能做对的事，你返工了两次。老板可能没有直接说，但他心里有数：这个人效率不高。老板评估的是产出，不是工时。
