# 季节性

月度经营会上，分析师给出下月销售额预测，业务负责人却追问：节假日、促销、库存和不确定性算进去了吗？一个预测数字怎样变成可讨论、可复核、能指导备货与排班的判断？本文用 4 项复核和一页假设表，拆开数据口径、季节基线、经营条件、预测区间与条件变化后的三档动作。

周一经营会上，负责人看到周日销量比周六低 20%，马上追问渠道是不是出了故障。可周六和周日本来就可能不同，节假日、促销和库存也会改写曲线。分析师该怎样判断这次下跌是不是真异常？本文给出同星期、可比日期和预期区间 3 种基线，以及一张能在会上说明白的核查表。